サイト売買で失敗する主な原因とは？
まずは買う時の話！（売る時の話は後半で）
なぜサイト売買で失敗する人が多いのか？
サイト売買に失敗する理由の多くは、情報不足やリサーチ不足にあります。
特に初心者は、サイトの適正価格や収益性を正しく評価できず、過大評価されたサイトを購入してしまうことがよくあります。
また、契約内容を十分に理解せず、後々トラブルに発展するケースも少なくありません。
- 事前リサーチ不足による過大評価の購入
- 収益モデルの理解不足
- 法的リスクや契約トラブル
- サイト運営のスキル不足
事前に適切な情報収集を行い、リスクを最小限に抑えることが重要です。
サイトを購入して、建て直して収益化できるようになると、かなり夢が広がるよね！
サイト売買の詐欺・トラブルにはどんな種類がある？
サイト売買では、さまざまな詐欺やトラブルが発生する可能性があります。
代表的な例を以下に紹介します。
- 収益の水増し：過去の収益データを改ざんし、高額で販売する手口
- 流入元の偽装：実際には広告流入がメインなのに、オーガニック流入と偽る
- 運営後のサポート不足：売買後に運営ノウハウがないため、継続が困難
- 契約トラブル：譲渡範囲やアフターサポートを明確にしていない契約
これらのトラブルを防ぐためには、売主との信頼関係を築き、適正なデューデリジェンスを行うことが不可欠です。
デューデリジェンスっていうのは、購入前の調査のこと！
サイト購入での失敗事例と回避策
「収益が思ったより少ない！」購入後に後悔するケース
サイト購入後、「思ったより収益が出ない」と後悔するケースは非常に多いです。主な原因として、以下のような点が挙げられます。
- 実際の収益データと販売データの乖離
- 過去の収益が一時的なものであった
- 流入経路が不安定（広告依存・単発バズ）
回避策
- Google Analytics や Search Console のデータを必ず確認する
- 複数の収益モデルを持つサイトを選ぶ
- 直近3ヶ月～6ヶ月の収益データを分析する
「Googleアップデートで検索順位が急落…」SEOリスクの見極め方
サイト売買後、Googleのアルゴリズムアップデートにより検索順位が急落し、収益が大幅に減少することがあります。
- 中古ドメインのSEOリスク
- ブラックハットSEO（不正手法）の影響
- 検索流入の一本依存（Googleのみ）
回避策
- 購入前にドメインのバックリンクをチェック（Ahrefsなどを活用）
- Googleのペナルティを受けていないか確認する
- SNSやメールリストなど他の流入チャネルを持つサイトを選ぶ
「運営が難しすぎる…」自分に合ったサイトを選ぶ方法
購入したものの、思った以上に運営が難しく継続できないケースもあります。
- プログラミング知識が必要なサイト
- コンテンツ更新が頻繁に必要
- 特定分野の専門知識が必要
回避策
- 自分のスキルセットに合ったサイトを選ぶ
- 運営の手間がかかるサイトかどうか事前に確認する
サイト売却での失敗事例と回避策
「適正価格で売れなかった…」相場より安く売らないために
サイト売却時に適正価格を把握せず、相場より安く売却してしまうことがあります。
- 収益の正しい計算ができていない
- 交渉が苦手で安値で手放してしまう
回避策
- サイトM&Aの専門家に査定を依頼する
- 収益の証拠データをしっかり準備する
「売却後にトラブル発生…」契約時に注意すべきポイント
売却後に「思っていたものと違う」とクレームを受けることがあります。
- 譲渡範囲の明確化（コンテンツ、SNSアカウントなど）
- 契約書の不備
回避策
- 契約書を専門家に確認してもらう
- サイト売買プラットフォームを活用する
サイト売買におすすめのサービス・プラットフォーム
プロのサポート受けると間違いないです
サイトM&A仲介サービス
- サイトキャッチャー（特徴、手数料など）
- ラッコM&A（メリット・デメリット）
よくある質問（FAQ）
Q1. サイト売買の相場は？
月の収益の12〜36ヶ月と言われています。ただし、近年は12ヶ月前後で落ち着いているケースが多いです。
Q2. どのようなサイトが売買しやすい？
収益が出ているサイトは売買しやすいです。
収益がでていなくても、集客層やコンセプトが明確なものは取引しやすいです
そういう意味では、雑記系のブログは苦戦するかもしれません
Q3. 取引時に契約書は必要？
はい、必要です！確定申告の際にもつかいます。
まとめ｜サイト売買で成功するために大切なこと
サイト売買は大きな収益を得るチャンスですが、適切な知識がないと失敗するリスクも高まります。
事前のリサーチと慎重な取引が成功への鍵！
まずは小規模な取引から始め、少しずつ経験を積んでいくのが良いでしょう。
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